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Comment utiliser le marketing inbound pour développer votre entreprise

Marketing inbound : Cherchez-vous des moyens de développer votre entreprise? Si tel est le cas, vous voudrez peut-être envisager le marketing entrant. Le marketing entrant est un type de marketing qui se concentre sur la création et le partage de contenu qui attire les gens vers votre entreprise ou votre produit.

Les avantages du marketing entrant, ou marketing inbound, incluent une augmentation du trafic sur le site Web, des taux de conversion plus élevés et un référencement amélioré. De plus, le marketing entrant peut vous aider à établir des relations avec des clients potentiels et actuels.

Pour en savoir plus sur la façon d’utiliser le marketing entrant pour développer votre entreprise, lisez la suite. Nous verrons comment créer un contenu attrayant, générer du trafic vers votre site Web, convertir les visiteurs en prospects et conclure davantage de ventes. De plus, nous fournirons trois études de cas d’entreprises qui ont utilisé avec succès le marketing entrant.

Qu’est-ce que le marketing inbound.

Quels sont les avantages de l’Inbound Marketing.

Le marketing entrant est une stratégie marketing qui vise à être trouvé par les clients via des résultats de recherche organiques ou non rémunérés, par opposition aux activités de marketing sortant telles que l’achat d’annonces ou de parrainages. L’objectif du marketing entrant est d’attirer des clients vers votre entreprise ou votre produit, de les convertir en prospects, puis de les convertir en clients ou clients.

L’inbound marketing présente plusieurs avantages par rapport à l’outbound marketing :

L’inbound marketing est plus efficace et efficient que l’outbound. En fait, les prospects entrants coûtent 61 % moins cher que les prospects sortants. Et comme l’inbound s’appuie fortement sur le contenu (sur lequel nous reviendrons sous peu), il est plus facile et moins cher de faire évoluer une campagne inbound qu’une campagne outbound.

En plus d’être plus abordable, l’inbound marketing est également plus efficace pour générer des leads. Selon HubSpot, les entreprises qui utilisent l’inbound génèrent 54 % de leads en plus que celles qui s’appuient uniquement sur l’outbound.

Et non seulement l’inbound produit plus de leads, mais ces leads sont également de meilleure qualité que ceux générés par les méthodes outbound. En fait, selon HubSpot, 78 % des CMO pensent que la qualité des leads sera un problème encore plus important que la quantité de leads l’année prochaine.

Quels sont les objectifs d’InBound Marketing.

L’objectif principal du marketing inBound est d’attirer des étrangers et de les transformer en visiteurs de sites Web via des offres de contenu attrayantes (comme des livres électroniques, des guides, des webinaires, etc.). Une fois qu’ils sont sur votre site Web, vous utilisez ensuite des formulaires optimisés pour la conversion et des appels à l’action (CTA) pour transformer ces visiteurs en prospects. À partir de là, il vous incombe d’utiliser des flux de travail de développement de prospects – généralement constitués de campagnes par e-mail – pour convertir ces prospects en clients ou clients payants.

Comment utiliser le marketing inbound.

Comment créer un contenu convaincant.

Si vous voulez réussir avec le marketing entrant, vous devez commencer par créer un contenu convaincant. Ce contenu vous aidera à attirer des visiteurs sur votre site Web et à les convertir en prospects. Mais qu’est-ce qui rend le contenu attrayant ? De manière générale, il doit être informatif, intéressant et bien écrit. Il doit également cibler votre client idéal. Pour commencer, essayez de dresser une liste de sujets susceptibles d’intéresser votre client cible. Une fois que vous avez une liste de sujets potentiels, effectuez une recherche de mots-clés pour savoir lesquels sont les plus populaires auprès de votre public. Ensuite, commencez simplement à écrire!

Comment générer du trafic vers votre site Web

Une fois que vous avez un contenu attrayant sur votre site Web, la prochaine étape consiste à générer du trafic vers celui-ci. Vous pouvez le faire de plusieurs façons, mais certaines des plus efficaces incluent l’optimisation de votre site pour les moteurs de recherche, l’utilisation des médias sociaux pour partager votre contenu et la diffusion de publicités ciblées. Vous pouvez également promouvoir votre site Web par le biais d’activités de relations publiques et de marketing hors ligne.

Comment convertir les visiteurs en prospects

Une fois que vous avez réussi à générer du trafic vers votre site Web, la prochaine étape consiste à convertir ces visiteurs en prospects. Pour ce faire, vous devez avoir des formulaires sur votre site où les visiteurs peuvent entrer leurs informations de contact en échange de quelque chose de valeur (par exemple, un livre blanc ou un e-book). Une fois que vous avez leurs coordonnées, vous pouvez alors commencer à entretenir ces prospects avec des e-mails ciblés et d’autres communications.

Comment conclure plus de ventes

La dernière étape du processus de marketing entrant consiste à conclure davantage de ventes. Pour ce faire, vous devez continuer à nourrir vos prospects jusqu’à ce qu’ils soient prêts à acheter (c’est ce qu’on appelle le lead nurturing). Une fois qu’ils sont prêts à acheter, il est important que vous ayez en place un processus de vente solide afin que vous puissiez conclure plus d’affaires et développer votre entreprise.

Études de cas sur le marketing entrant.

HubSpot.

HubSpot, un leader du marketing entrant, a aidé des milliers d’entreprises à se développer en utilisant de nombreuses stratégies de marketing entrant différentes. Une façon dont ils ont pu le faire est de créer un contenu convaincant qui éduque et informe leur public. Cela les a aidés à attirer plus de visiteurs sur leur site Web et à convertir ces visiteurs en prospects. Une fois qu’ils ont des prospects, ils utilisent de puissants outils d’automatisation pour les aider à conclure davantage de ventes.

Étude de cas 2 : Moz.

Moz, une autre société de marketing entrant bien connue, adopte une approche légèrement différente de celle de HubSpot. Ils se concentrent sur l’aide aux entreprises dans leur optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) afin qu’elles puissent se classer plus haut dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Cela les aide à générer plus de trafic vers leur site Web auprès de personnes qui recherchent déjà les produits ou services qu’ils proposent. À partir de là, ils s’appuient sur leur contenu de haute qualité et leurs appels à l’action (CTA) puissants pour convertir les visiteurs en prospects et en clients.

Étude de cas 3 : Marketo.

Marketo est une autre entreprise qui a connu du succès avec le marketing entrant. Ils adoptent une approche axée sur les données et utilisent des analyses avancées pour suivre chaque étape du parcours de l’acheteur. Cela leur permet de voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas afin qu’ils puissent continuellement optimiser leurs campagnes pour de meilleurs résultats. Ils utilisent également des campagnes d’e-mails hautement personnalisées pour nourrir les prospects jusqu’à ce qu’ils soient prêts à acheter. Grâce à leurs efforts, Marketo a généré plus d’un milliard de dollars de revenus depuis son introduction en bourse en 2013.

Ce ne sont que trois exemples de la façon dont les entreprises ont utilisé le marketing entrant pour augmenter considérablement leurs revenus. Si vous cherchez des moyens de faire passer votre entreprise au niveau supérieur, envisagez de mettre en œuvre certaines de ces mêmes stratégies.”

Conclusion : marketing inbound

Si vous cherchez à développer votre entreprise, le marketing entrant est un excellent moyen de le faire. En créant un contenu attrayant et en générant du trafic vers votre site Web, vous pouvez convertir les visiteurs en prospects et conclure davantage de ventes. Et il existe de nombreuses études de cas réussies pour le prouver. Donc, si vous êtes prêt à faire passer votre entreprise au niveau supérieur, essayez le marketing inbound.